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用互聯網思維做廣告 搭載營銷新模式
時間:2020-12-01 11:33:01 | 來源:征帆網絡 | 編輯:admin
 
 
核心提示:   隨著互聯網愈發便捷,溝通成本極大降低,消費信息越來越平衡,權力正從零售商轉移出來到了消費者手中。這是一個劃時代的變革,消費者們共同參與、共同分享的開放架構正在信息浪潮中形成——我們迎來消費平等...
 
 
  隨著互聯網愈發便捷,溝通成本極大降低,消費信息越來越平衡,權力正從零售商轉移出來到了消費者手中。這是一個劃時代的變革,消費者們共同參與、共同分享的開放架構正在信息浪潮中形成——我們迎來消費平等、消費民主和消費自由的消費者主權時代。
  在這個時代中,由于權力重心傾斜,每個消費者都被賦予了改變世界的力量。一個用戶在社交化媒體上吐槽品牌很有可能演變成一場品牌災難,而一次有效的溝通則能為品牌增色不少。因此,互聯網思維成為未來品牌營銷中不可或缺的因子。
  據資料顯示,互聯網思維一詞最早的提及者為百度CEO李彥宏。他在2011年的演講中,就曾提到這個概念,意思是指要基于互聯網的特征來思考。與大規模生產、大規模銷售和大規模傳播的工業化思維相反,互聯網思維更加強調用戶的個性化,了解用戶的痛點,簡而言之就是:“專注產品與服務的極致”+“優秀的社會化媒體營銷”。
  隨著移動互聯網的大行其道,各大互聯網巨頭們更是紛紛搶占山頭,“3Q”、“3B”大戰硝煙未盡,“BAT”群雄爭霸烽火又起。為了搶占市場,大佬們紛紛使出了看家本領,宣傳自己的移動平臺,而互聯網思維則在營銷戰中發揮的淋淋盡致。這次百度重拳出擊就是一次很具有參考性的演練。
  精確定位,精選平臺
  在營銷這個環節中,受眾的接受度和認可度十分重要,用通俗的話說就是要受眾個性化,實現對癥下藥。互聯網思維營銷最顯著的特點是突破了物理束縛,重構人群邏輯空間,它的目標指向性十分精確,扁平化的營銷方式減少了傳統營銷模式糅雜結構,讓宣傳信息直達受眾,進而產生共鳴。
  還是以百度近期系列推廣案例為例。首先定位夠準確,將目標受眾鎖定特定人群,提供更加精準的宣傳。移動端的主要用戶群體是80、90后的年輕人,這個年齡段的人群易于接受新鮮事物,新興的移動互聯網的發展正是依靠這個群體的壯大。無論是手機百度結合網絡劇《萬萬沒想到》發布的系列TVC還是百度手機衛士的“千萬懸賞終結惡意扣費”整合傳播,都實現精準定位,進而引發共鳴,產生病毒式傳播。
  其次平臺要選得好,縮短與用戶的溝通環節。手機百度《萬萬沒想到》TVC在湖南衛視、江蘇衛視投放就是個典型。眾所周知,無論是芒果臺還是江蘇衛視,都以其全方位的娛樂大餐迅速占領了年輕人的市場,湖南衛視在年輕人群中的收視率持續上揚,其獨特的媒體特質和受眾特征成為了廣告的稀缺資源。
  另外從受眾遷徙來看,在春節期間,用戶將從一二線城市大量涌入三四線城市,故互聯網企業大量的涌入平時不太觸達的媒體。投放隨著用戶遷徙,顯著帶來了市場份額的波動。
  在合適的平臺,為合適的人宣傳合適的廣告主題,使得無論是手機百度TVC系列廣告、百度手機衛士“千萬懸賞終結惡意扣費”整合傳播還是百度地圖的“線上派發福袋”活動,認可度都一路走高。


 
 
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