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年輕人該不該創業?
時間:2020-10-03 10:56:58 | 來源: | 編輯:admin
 
 
核心提示:   該不該創業本身是一個偽命題,因為沒什么該或不該,但是既然要去創業,我們總要講究一個利弊。很多夢想創業的年輕人無非有兩個理由:想賺錢和要自由。"現在的工作事兒多,錢少,忙死也就分老板一勺湯,干嘛不...
 
 
  該不該創業本身是一個偽命題,因為沒什么該或不該,但是既然要去創業,我們總要講究一個利弊。很多夢想創業的年輕人無非有兩個理由:想賺錢和要自由。"現在的工作事兒多,錢少,忙死也就分老板一勺湯,干嘛不給自己打工呢?""上班太單調死板了,還是創業自由一點。"
  但問題在于,能賺錢嗎,真的自由嗎? 很多不想上班,又缺乏獨特創意和明確商業模式的人,都喜歡談"開店"。最流行的莫過于"小酒館"和"咖啡廳"了。很多憧憬自由的年輕人都夢想著有一天,自己找個生活節奏緩慢的城市,然后開一間寂寥又清新的小酒館、咖啡店,賺一點小錢,享一點悠閑,讀一些無用書,交一些有趣的靈魂什么的。無論是小酒館還是咖啡店,從來都不是問題,問題是:你如何把它一直開下去?
  你說,我一塊雪花牛排成本100,煎好轉頭賣給顧客198;我一杯咖啡成本10塊,拉個花轉頭賣給顧客48,開店賺錢不就是這么點事兒嗎?可真的是這樣嗎?
  最簡單的成本問題:成本不僅僅包括牛排和咖啡豆這類原材料,還必須包含房租、裝修、水電網絡和人工成本。決定成本的,還有供應商管理、原材料把控和流程體系, 再有店面選址、裝修風格、員工招聘和培訓,更不用說工商、消防、衛生和稅務這些硬性指標的達成。
  事實上,當店開起來的那一刻起,你每天一睜眼睛就必須面臨一個嚴峻的問題:
  今天必須賣出去多少份牛排,多少杯咖啡,才能保證你的店不會在下個月倒閉?如果每天的銷售額不理想,你打算如何提振?你的計劃是什么?營銷推廣成本是多少?轉化率又能有多少?你可別說在店門口立一塊"沖500贈100"的牌子,就算推廣了。
  所以,你想象中的小酒館老板,都是每天坐在夕陽里聽聽音樂喝喝小酒撩撩姑娘,店想開就開想關就關,享受美好生活的同時就把錢賺了。可現實里的酒館老板,很可能是天不亮就要去市場挑選食材,深夜里還要和店員一起收拾清掃,披著一身油煙酒氣回家一盤點才發現:發完工資,這個月還虧了5000塊。
  其實,你所見到的風輕云淡,背后都是無數次抓耳撓腮熬夜加班換來的。創業者需要比上班族支付更多的時間成本和精力,才有可能換來"九死一生"的成功。
  那么,對于那些有志于創業的年輕人,我個人有這么幾點建議:
  1、創業不占先機,只搶時機。創業不僅要選擇方向,更要選擇時機,因為創業就意味著你人生的一次破局和一次躍遷。躍遷就代表這結束原來的局面要開始新的,那什么時候開始是關鍵,是著急忙慌的上前線?還是全面考察了解后再去?后者明顯成功率更高。
  2、無論市場大小,品牌先行。沒有品牌你就是雜牌軍,無論做什么品牌先行。不管市場大小,哪怕是一個人,都要有一眼就能讓人辨識出的品牌。
  3、先定方向,再定用戶,最后做產品。 一根據自己的資源和優勢找方向,不要做不熟悉的領域;二做好用戶畫像,找到用戶真痛點真需求;三是做產品最大的原則是,一定要搞清楚是用戶要,不是你要,你在那嗨的不行了,用戶無感是最可怕的事情。
 
 
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